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Responsable Grands comptes et administration des ventes H/F

Publiée le 30.07.2019

Nom de l'entreprise : PRECIPHAR

Type de contrat : CDI

Lieu : Région Parisienne, Paris (75)

Mission(s) :

PRECIPHAR, cabinet de recrutement spécialisé dans l'industrie pharmaceutique recherche pour l'un de ses clients, laboratoire indépendant, familial, International, en pleine croissance son :

Responsable Grands comptes et administration des ventes H/F

CDI (intégration directe laboratoire)

Rattaché au Directeur de la Business Unit France, vous serez en charge de dynamiser les ventes à travers le maintien et le développement des grands comptes de l’entreprise, tant dans le canal des pharmacies / parapharmacies, que celui des magasins BIO (groupements de pharmacies nationaux ou régionaux, grossistes répartiteurs, enseignes de parapharmacies, plateformes onliners), dans le respect de la stratégie commerciale définie par le groupe


Véritable Business Developer, vous serez en charge de :

  • La définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
  • De la négociation des accords commerciaux et leurs pilotages (accords-cadres annuels)
  • Du développement de la relation commerciale avec les grands comptes du laboratoire (PAS, animation de revues d’affaires, plans d’innovation produits...)
  • De la prospection de nouveaux comptes clefs (groupements, enseignes offline online, sous-traitance « Marques distributeurs ») afin d’agrandir l’univers client en pharmacie et BIO tant en France métropole que DOM TOM.
  • Vous participez au développement des nouveaux services / outils marketing à destination des grands comptes avec les départements concernés en interne, vous transmettez et faites vivre les négociations et plans d’actions trade, auprès de la Force de Vente
  • Vous pilotez l’administration des ventes, effectuez des reportings propres à votre activité, analysez le marché (clients/concurrents) par la réalisation de revues catégorielles, et gérez le budget trade marketing annuel

De formation initiale supérieure commerciale ou marketing, vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans de gestion de grands comptes sur une fonction BtoB dans l’univers pharmaceutique OTC, compléments alimentaires ou cosmétiques.

Dans le cadre de cette création de poste, nous recherchons un collaborateur autonome, rigoureux, capable de nourrir le portefeuille client par sa connaissance du secteur et accroitre ainsi le périmètre de ses activités.

Vos connaissances des outils marketing et commerciaux (merchandising/ Marketing mix) alliées à votre agilité et votre sens commercial orienté vers l’objectif sont vos meilleurs atouts pour réussir à ce poste.

Relationnel, analytique, vous êtes attiré(e) par un poste à forte dimension transversale, et vous permettant de développer un véritable esprit entrepreneurial.

Votre maitrise de l’anglais à minima est un plus.

Pour ce poste, basé à Paris ou Région Parisienne, localisé(e) en home-office avec des réunions en espace de coworking sur Paris, merci d’adresser votre candidature en mentionnant la référence  KAM/PARIS (CV, lettre de motivation et prétentions salariales) à l’adresse mail suivante : recrutement-7789912@jobaffinity.fr

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