Category manager pharmacie H/F- Arkopharma

Missions

Au sein de la Direction Grands Comptes, nous recherchons en DCI, un(e) responsable category manager. En tant que leader des compléments alimentaires, Arkopharma veut être reconnu comme « category captain ».

Dans ce cadre, vous avez pour missions de :

1. Développer l’approche category manager

• Définit, structure et donne un rôle aux catégories Phytothérapies, Vitalité, Sommeil, Capillaire, Articulation…
• Evalue la performance des catégories (quali et quanti) et les key business drivers point de vente,
• Définit les objectifs de chaque catégorie (pénétration, fidélité, index de dépenses…), les stratégies et plans d’actions,
• Met en place les plans d’actions au niveau des groupements et points de vente.

2. Définir la stratégie trade-marketing de nos marques

• Définit les stratégies trade-marketing/point de vente de nos marques, en cohérence avec les objectifs et les stratégies de la catégorie,
• Définit les objectifs de nos marques sur chacun des key business drivers (assortiments, rayon, promotion, …),
• Pilote l’approche merchandising : plans de masse + planogrammes, kits et outils, brief prestataires et analyse implantations,
• Définit notre politique promotionnelle et notre plan trade sur la base des priorités des marques et des analyses d’efficacité promotionnelle réalisées,
• Pilote le budget trade annuel.

3. Exécuter la stratégie

• Développe la « Trade story » annuelle de nos catégories et non marques,
• Réalise les revues de catégories et d’innovation annuelles dans les groupements stratégiques,
• Accompagne les responsables grands comptes dans la commercialisation du plan Trade et sa bonne exécution,
• Analyse les résultats Vs objectifs.

4. Développer avec les groupements des plans de co-marketing

• Identifie les outils de Trade-Marketing des groupements stratégiques les plus créateurs de valeur (ex : cartes de fidélité, e-learning…),
• Met en place des plans de Co-marketing différenciée avec les groupements stratégiques en collaboration avec le marketing des marques et la formation,
• Répond aux demandes des groupements et des comptes-clés sur des actions de communication valeur (couponing, trades, leaflets,…)
• Test & Learn de nouvelles approches catégorielles.

Profil

• De formation Bac+5 (type grande école de commerce), vous avez une expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire dans l’univers de la grande distribution et/ou de la pharmacie,
• Idéalement, vous bénéficiez d’une expérience réussie de développement de catégorie en tant que category captain,
• Vous maitrisez la démarche category management ainsi que des techniques de présentation et vente persuasive auprès des enseignes,
• Vous avez une capacité à développer un story telling, convaincant à l’écrit et à l’oral,
• Vous comprenez bien les enjeux de marché, clients et shoppers et vous êtes créatif(ve),
• Vous avez un tempérament de bâtisseur/ d’entrepreneur ainsi qu’une forte orientation client et shopper,
• Vous avez des capacités d’organisation et de planification, à travailler en équipe et en transverse,
• Vous avez un bon sens de la communication et vous êtes doué(e) pour négocier et convaincre,
• Leadership, rigueur, pragmatique, capacité analytique et de synthèse vous définissent,
• Anglais courant.