Laboratoires Arkopharma – Responsable Grands Comptes

Rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes, votre rôle est le management d’un portefeuille de clients nationaux (Groupements de pharmacies, centrales d’achats, Grossistes répartiteurs, plateformes). Vous mettez en œuvre la politique commerciale afin de développer le chiffre d’Affaires de vos comptes tout en optimisant le retour sur investissements, dans le respect des mandats qui vous sont accordés.

Vos principales missions sont les suivantes :

– Développer la relation commerciale et marketing avec vos clients grands comptes (dont les plus grosses pharmacies clients du laboratoire) afin de dynamiser les ventes dans les pharmacies adhérentes ,

– Négocier les accords-cadres annuels et assurer leur mise en œuvre opérationnelle, dans le cadre de la stratégie commerciale. Venir en support de la force de vente dans la négociation annuelle avec les pharmacies VIP ainsi que les groupements régionaux.

– Effectuer le suivi de la performance, assurer la veille concurrentielle et participer aux études commerciales / marketing afin de proposer des leviers d’amélioration,

– Participer au développement des nouveaux services / outils marketing à destination des grands comptes avec les directions commerciale et marketing. Travaille en étroite collaboration avec l’équipe CATMAN afin de construire des approches catégorielles conjointes avec les clients stratégiques.

Bac +3 (minimum), avec 5 ans d’expériences sur des fonctions commerciales en Pharmacies. Une expérience de négociations en groupements pharmacie national et/ ou régional est impérative. Vous êtes reconnu(e) pour vos talents de négociateur et de développeur ainsi que pour votre enthousiasme et votre dynamisme.

Tenace, vous avez la culture du résultat et du challenge.