Missions :
Nous recrutons en CDI un/une Responsable Commercial Pole Pharmacie pour le compte d’un groupe de distribution B2B de produits Santé et Bien-être bio et Naturels.
BioExpress est un grossiste/logisticien disposant d’un catalogue de 250 marques / 9000 références livrées en 24H et propose son offre à 6.000 pharmacies.
Winco est un laboratoire spécialisé dans le distribution de marques auprès des enseignes de la grande distribution (Galec, Auchan, Casino,…).
Ces deux sociétés basées à Combs la Ville (77) font parties du Groupe Nature qui est spécialisé dans l’offre de compléments alimentaires, cosmétiques, aromathérapie, … naturels et bio.
MISSIONS ET RESPONSABILITES
Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour missions d’assurer le développement commercial, le marketing opérationnel, ainsi que le trade marketing de l’entreprise des activités de BioExpress et Winco.
Orienté sell out, vous êtes un spécialiste de la relation client à fort potentiel (comptes clés, pharmacies, parapharmacie, GMS).
Votre périmètre s’étend à l’ensemble des marques et aux exclusivités distribuées.
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection de groupements de pharmacies afin de présenter l’offre de marques et les services logistiques de l’entreprise,
- Représentation de l’entreprise auprès de potentiels clients, fournisseurs ou partenaires,
- Négociations des contrats commerciaux,
- Responsable de l’argumentaire commercial ainsi que de la constitution de l’offre grâce à l’intégration de nouvelles marques.
MARKETING OPERATIONNEL & ACTIVATION :
- Gestion des lancements produits,
- Identification de marques exclusives et négociation,
- Suivi des performances économiques des marques,
- Préparation et animation des équipes commerciales (force de vente supplétive)
- Management d’une équipe de 4 personnes.
MARKETING TRADE :
- Élaboration de la politique promotionnelle et les plans d’actions annuels par enseigne dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, en prenant en compte les attentes des comptes-clés nationaux/clients et en s’assurant de leurs cohérences avec la stratégie marketing des marques (consommateurs).
- Élaboration les assortiments stratégiques de nos gammes selon la typologie des clients
Profil recherché :
- Vous avez une expérience professionnelle de 5 à 10 ans en marketing des produits de santé (compléments alimentaires, dispositifs médicaux, cosmétiques, nutrition spécialisée…) et dans le développement commercial,
- Vous maitrisez la gestion des comptes clés et les officines à fort potentiel,
- Vous maîtrisez les outils informatiques, en particulier excel,
- Vous êtes analytique, rigoureux, organisé, convainquant avec le sens de la communication.
